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潘任美:

2019-12-08 23:22 来源:药都在线

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从濒临破产到月流水破千万,是小程序拯救了这家公司

更新时间:2019-12-08 信息编号:205050470
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“社群运营+引流购买,销量转化,小程序矩阵流量,小程序之间的跳转
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从濒临破产到月流水破千万,是小程序拯救了这家公司

于小戈在2015年带着仅55万粉丝,和一篇全网阅读量1.2亿的经验离开时尚芭莎后,沉淀了一年多的时间,烧了两千万,做了2个APP。而在iDS大眼睛APP用户积累到七十万之后,在流量和商业变现上却遭遇瓶颈,但于小戈不愿意降维也不愿意商业化。

尽管当时微信的产品经理曾多次告诉于小戈,iDS大眼睛这种轻量级的APP特别适合做小程序,但于小戈认为小程序会抢走好不容易积累的几十万注册用户。而天使投资人Shark却坚持认为小程序会给产品带来意想不到的结果,目前的困境是APP即便拥有着几十万用户,手里也没有更好的融资机会,倒不如去搏一把。

最终,iDS大眼睛决定转战小程序。技术、产品、UI埋头苦干几个星期后,小程序iDS完成了上线。上线第一个月便获得了60多万用户,惊喜的是APP用户完全没有流失,DAU也没有下跌。

但当于小戈拿着小程序去见第一家VC时,在变现问题上就碰壁了。这逼得她不得不重新思考iDS大眼睛的优点和弱势。经过思考后,于小戈想清楚了一个问题,公司定位错了,不应该定位成一家互联网公司,而应定位成专注消费升级领域的新零售公司,这时候互联网的优势,媒体人的优势才能发挥出来。

于是,于小戈暂时放弃融资,与团队连夜开了大眼睛买买买商店小程序,并悄悄上线了第一件商品,前期没有做任何推广。等到第二天早上,已经跑了200多万。

就这样,iDS被小程序的诞生拯救了。


“社群运营+引流购买”的运营方式,GMV峰值达到1020万

iDS大眼睛小程序,上线第一个月就斩获60万用户,构建美妆达人搭建与用户交流的圈子,实现用户边看边买边交流的完整体验,主要依靠两个简单的功能模块即热门话题和好物分享,以及“社群运营+引流购买”的运营方式。

1、热门话题吸引用户注意力,提高留存率

iDS大眼睛小程序的热门话题把各个相关专题整合,里面有同类商品的集合,也有对所谓爆款的排雷,为很多爱好购物的用户搭建了兴趣圈子和体验交流,精致的经验分享提高了用户的留存率,属于典型的优质内容下产生的流量。

2、好物分享提高用户参与感,实现社交传播

在iDS大眼睛小程序首页,除了三条热门话题外,往下几乎是用户买过商品的心得体会,包括与服饰、美妆相关甚至是音乐的相关话题。用户可直接评论与对方交流,或是点击个人主页查看更多心得,让用户拥有更加强烈的参与感与分享的冲动,实现社交传播。

3、“社群运营+引流购买”玩转销量转化

iDS大眼睛把小程序卡片置放在订阅号推送的文章中,用户在了解美妆产品的介绍以及消费经验后可以直接扫描文末的“群二维码”,进群购买文章中提到的种草产品,群内成员互相刺激消费,互相做客服,规模化海量的内容沉淀出更加优质的内容和精准的选品定位。

通过“社群运营+引流购买”的方式,“iDS大眼睛社区”在一个月内裂变了700个闪购群,触达5万多人,同时进行精准发酵放大,闪购群里的购买链接会直接放置“大眼睛买买买商店”和“大眼睛买买买全球店”两款电商小程序卡片,直接实现小程序矩阵流量到购买的无缝转化,在2017年“双十一”期间GMV峰值达到1020万,成交转化率达到18.67%,82%的商品售磬。

对选做小程序的商家来说,除“附近的小程序”外,有两大线上引流方式不可忽视:一是通过绑定公众号,小程序可以通过图文推送等方式批量触达不同类型的用户,在小程序还只能绑定50个公众号时,“山西老乡严选”导购类电商小程序就绑定了47个公众号;另一个则是小程序之间的跳转,通过对用户进行细分,将不同应用场景制作成小程序,覆盖差异化需求人群,并通过小程序跳转和社群进行联动,可以极大提升销售转化和用户活跃度。这是单一APP做不到的

无论是借助社交力量实现裂变式拉新,还是做有情感的内容打造极致用户体验,抑或关注粉丝利益构建粉丝策略,其核心都是通过小程序的社交属性放大用户的参与感,让用户深度参与到商家的每一个活动中来,打破用户心理屏障。

?小程序电商这个赛道没有“先来后到”之说。入局者更多要思考的核心是:自己究竟要做什么,以及要做的产品形态能否在信息流下存活,这才是关键。

换句话说,还没有商家做起来,意味着机遇与挑战并存,挑战越大,机会越大。

如果你是想把品牌做大的商家,那微信社交电商就是你最好的机会,在这里,你与同行TOP级商家,都是站在同一起跑线上。

这是有梦想的商家弯道超车的唯一机会。

而商家接下来要做的就是,找出问题,解决问题,为什么它们做不起来,做起来的商家是如何做的。

利用微信平台把做产品做服务做品牌做销售的过程开放,让用户参与进来,建立一个可触碰、可拥有、和用户共同成长的生态,真正留住客户实现流量的闭环。

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